logistyka.net.pl - wortal logistyczny | logistyka | e-logistyka | TSL

PARTNER PORTALU:

A+ A A-

Formy współpracy producenta z pośrednikami na przykładzie wybranego przedsiębiorstwa

Oceń ten artykuł
(0 głosów)
W artykule omówiono występujące formy współpracy przedsiębiorstw i przesłanki nawiązywania takich relacji. W dalszej części pracy scharakteryzowano rodzaje współdziałania producenta z innymi uczestnikami kanałów dystrybucji oraz podano sposoby rozliczania ich działalności. Na podstawie studium przypadku przedstawiono jeden z możliwych sposobów współpracy producenta z pośrednikami oraz zastosowane metody motywacji tychże pośredników.
WPROWADZENIE
Poszukiwanie nowych rozwiązań, które umożliwiłyby przedsiębiorstwom dalszy rozwój, a z drugiej strony, w czasach kryzysu gospodarczego, pozwalających na prosperowanie na zakładanym przez nie poziomie, staje się dla zarządzających priorytetem.
Nawiązywanie związków biznesowych, opierających się nie tylko na zawieraniu korzystnych pod względem finansowym kontraktów, ale rodzących również zaufanie partnerów do siebie może stać się kluczem do radzenia sobie z zaostrzoną konkurencją i trudną sytuacją gospodarczą. Dość znaczny rozkwit tematyki współpracy, jak i samego partnerstwa w działalności przedsiębiorstw zauważyć można było w latach dziewięćdziesiątych ubiegłego wieku, choć zagadnienia te podejmowane były już dużo wcześniej. Wśród autorów zajmujących się problematyką form współpracy podejmowanych przez przedsiębiorstwa wyróżnić można m.in. takich jak [1]: Ph. Kotler, J. Benoy, A. J. Bytheway, F. Carreras, H. Chwistecka-Dudek, J. Cygler, M. J. Maloni, S. Sudarsandam, A. Sulejewicz, czy też
Z. Wilimowska. W literaturze nie spotyka się jednak wielu pozycji naukowych o tematyce związanej stricte z kształtowaniem relacji między uczestnikami kanałów dystrybucji, a tym bardziej odnoszących się do relacji partnerskich w kanałach marketingowych.
W rzeczywistości rynkowej rozwój sieci dystrybucyjnej producentów niejako wymusza na nich opracowanie takich metod współpracy z innymi uczestnikami kanałów handlowych, które opierają się na zasadach partnerstwa. (...)

Artykuł zawiera 20681 znaków.

Źródło: Czasopismo Logistyka

Z ostatniej chwili

  • 1
  • 2
  • 3

Trwa konferencja E-Administracja dla Biznesu

Trwa konferencja E-Administracja dla Biznesu

Konferencja e-Administracja dla Biznesu zgromadziła ponad 200 uczestników zainteresowanych wdrażaniem faktury elektronicznej w sferze finansów...

Flotowy pakiet bezpieczeństwa euroShell

Flotowy pakiet bezpieczeństwa euroShell

Ochrona przed nadużyciami, monitorowanie transakcji oraz pomoc w bieżącej kontroli wydatków floty składają się na...

Cluj-Napoca - nowy oddział Grupy Raben w Rumunii

Cluj-Napoca - nowy oddział Grupy Raben w Rumunii

15 maja 2017 roku Grupa Raben otwiera nowy oddział w Rumunii. Dzięki niemu klienci Raben...

Ostatnio na forum

 Instytut Logistyki i Magazynowania

Logowanie

LOGOWANIE

Rejestracja

Rejestracja użytkownika
lub Anuluj