logistyka.net.pl - wortal logistyczny | logistyka | e-logistyka | TSL

PARTNER PORTALU:

A+ A A-

Wpływ sytuacji zakupu na proces zarządzania łańcuchem dostaw - cz. 2

Oceń ten artykuł
(0 głosów)
Anderson, Chu i Weitz pytali doświadczonych przedstawicieli handlowych w firmie o ich uwagi na temat funkcjonowania organizacji kupujących, ze szczególnym uwzględnieniem relacji pomiędzy nowością, potrzebami informacji oraz rozważeniem nowych alternatyw jako cech różnych typów sytuacji kupna. Ustalili oni silny związek pomiędzy nowością a ilością informacji pożądanych i przetwarzanych przez decydentów oraz jedynie słabą korelację pomiędzy tymi dwoma wskaźnikami, a tendencją kupującego, aby rozważyć nowe źródła. Tym samym uznali, że to nowość zadania oraz potrzeby informacyjne - a nie, rozważane alternatywy - definiują "klasy kupna". Ustalili oni również, że sprzedający spotykając się często z sytuacjami kupna mającego charakter nowego zadania, uważają centrum zakupów za:
- wielkie
- powolne w podejmowaniu decyzji
- niepewne co do swoich potrzeb i możliwości ich rozwiązań
- bardziej ukierunkowane na poszukiwanie dobrego rozwiązania,
niż na wynegocjowanie niskiej ceny czy zapewnienie dostaw
- bardziej skłonne do faworyzowania ofert od dostawców dotychczas z nimi nie współpracujących
- będące pod dużym wpływem personelu technicznego
- mniej ulegające wpływom agentów zakupu.
Artykuł pochodzi z czasopisma "Logistyka" nr 4/2005
Ostatnio zmieniany poniedziałek, 25 wrzesień 2006 13:08
Ściągnij załącznik:

Z ostatniej chwili

  • 1
  • 2
  • 3

Poczta Polska z umową na obsługę sklepu Allegro

Poczta Polska z umową na obsługę sklepu Allegro

Poczta Polska nawiązała strategiczne partnerstwo ze Sklepem Allegro, prowadzonym przez największą platformę handlu elektronicznego w...

Makita kolejnym najemcą w MLP Pruszków II

Makita kolejnym najemcą w MLP Pruszków II

Dystrybutor silników elektrycznych oraz elektronarzędzi wynajął ponad 9,8 tys. m kw. powierzchni magazynowej w MLP...

AXI IMMO z dwiema nagrodami CiJ Awards 2016

AXI IMMO z dwiema nagrodami CiJ Awards 2016

AXI IMMO w tegorocznej edycji konkursu CiJ Awards 2016 otrzymało 2 nagrody w kategoriach Best...

Ostatnio na forum

 Instytut Logistyki i Magazynowania

Logowanie

LOGOWANIE

Rejestracja

Rejestracja użytkownika
lub Anuluj