logistyka.net.pl - wortal logistyczny | logistyka | e-logistyka | TSL

PARTNER PORTALU:

A+ A A-

Ocena efektywności kanałów dystrybucji w wybranym przedsiębiorstwie produkcyjnym - część 2 Polecamy!

Oceń ten artykuł
(0 głosów)

Przedstawione dane w części I artykułu pozwoliły na wyliczenie kosztów dystrybucji dla poszczególnych kanałów. Ocenę efektywności kanałów dystrybucji dokonano dwoma metodami: analityczno-punktową oraz poprzez porównanie ponoszonych kosztów dystrybucji do wartości sprzedaży w danym kanale dystrybucji.

W tym celu przygotowano arkusze analityczno - punktowej metody oceny kanałów dystrybucji. Poziom spełnienia poszczególnych kryteriów oceniano w skali od 1 do 10. W arkuszach zebrano dane uzyskane w trakcie wywiadów ze specjalistami do spraw sprzedaży odpowiedzialnymi za dany rynek co pozwoliło na ocenę kryteriów oraz przypisanie poszczególnych wag:
− Wymagania techniczne produktu. Dostarczanie do danego odbiorcy produktów wysokich wymaganiach technicznych wprowadza konieczność przeprowadzenia u odbiorcy procesu dopuszczenia tylko tego produktu dla ich produkcji. Eliminuje to możliwość zakupu u konkurenta, stąd im wyższe wymagania techniczne tym wyższa punktacja. Kryterium temu przypisano wagę 15.
− Przestrzeganie terminu płatności. Przestrzeganie pozwala na uniknięcie dodatkowych kosztów związanych z kredytowaniem danego odbiorcy. Kryterium temu przypisano wagę 10.
− Skuteczność promocji. Jeżeli promocja jest skuteczna pozwala na rozszerzanie sprzedawanego asortymentu do danego odbiorcy, a ponadto możliwe jest wprowadzenie bonusu w zależności od ilości zamawianego produktu. Skuteczna promocja zwiększa wartość sprzedaży w danym kanale. Kryterium temu przypisano wagę 5.
− Zakres kontroli. Tutaj jest oceniana kontrola nad przepływem produktów, oraz kontrola poziomu cen i obsługi klienta. Kryterium temu przypisano wagę 10.
− Wpływ konkurencji. Im większa konkurencja na danym obszarze rynkowym, tym mniejsza możliwość utrzymania optymalnych cen dla przedsiębiorstwa, a co za tym idzie niższa punktacja. Kryterium temu przypisano wagę 10. (...)

Ostatnio zmieniany wtorek, 29 kwiecień 2014 10:39
Ściągnij załącznik:

Z ostatniej chwili

  • 1
  • 2
  • 3

Firmy UPS i Sealed Air nawiązały współpracę w celu udostepnienia…

Firmy UPS i Sealed Air nawiązały współpracę w celu udostepnienia wydajnych rozwiązań do pakowania

Firmy UPS i Sealed Air Corporation poinformowały o nawiązaniu strategicznej współpracy, dzięki której sprzedawcy detaliczni,...

Dachser pomaga walczyć z suszą w Indiach

Dachser pomaga walczyć z suszą w Indiach

W obliczu jednej z największych od dziesięcioleci susz w środkowych Indiach międzynarodowy operator logistyczny Dachser...

Nowe badanie Della i Intela wskazuje najważniejsze trendy technologiczne, które…

Nowe badanie Della i Intela wskazuje najważniejsze trendy technologiczne, które kształtują miejsca pracy

Firma Dell zaprezentowała wyniki badania Future Workforce Study, przeprowadzonego w Europie i RPA na zlecenie...

Ostatnio na forum

Ogłoszenia

Brak aktywnych ogłoszeń.

 Instytut Logistyki i Magazynowania

Logowanie

LOGOWANIE

Rejestracja

Rejestracja użytkownika
lub Anuluj