logistyka.net.pl - wortal logistyczny | logistyka | e-logistyka | TSL

PARTNER PORTALU:

A+ A A-

Konsekwencje planowania sprzedaży w ujęciu gospodarki magazynowej i planowania produkcji na podstawie koncernu międzynarodowego firmy Viessmann

Oceń ten artykuł
(0 głosów)
Artykuł powstał na bazie wieloletniego doświadczenia jednego ze współautorów, który w początkowej fazie zatrudnienia był współodpowiedzialny za planowanie produkcji, a następnie za dział zakupów w jedynym na terenie Polski zakładzie produkcyjnym firmy Viessmann, znajdującym się na terenie Legnickiej Specjalnej Strefy Ekonomicznej. Stanowi on wyraz praktycznego doświadczenia i odzwierciedla procesy zachodzące w przedsiębiorstwie oraz przedstawia jego reakcję jako wielowymiarowe konsekwencje planowania sprzedaży.
Instrumenty planowania produkcji i charakter sprzedaży
Prognozowanie sprzedaży w firmie Viessmann odbywa się głównie na podstawie analizy danych zebranych w przeszłości przy uwzględnieniu zdarzeń pewnych bądź przewidywalnych w najbliższym okresie. Zdarzenia te są wynikiem zmian mających charakter rynkowy i pozarynkowy. Do zdarzeń o charakterze rynkowym wchodzą działania planowane firmy, mające wpływ na zmianę pozycji rynkowej firmy wśród których można wyróżnić: wprowadzanie nowych produktów, wprowadzanie udoskonaleń urządzeń funkcjonujących, planowanie nowych akcji promocyjnych, dotarcie do nowych segmentów i nisz rynkowych. Dodatkowo, wśród czynników rynkowych można wyróżnić czynniki niezależne od przedsiębiorcy, do których zaliczamy: stopień nasilenia konkurencji, sezonowość sprzedaży, wprowadzenie technik przełomowych przez konkurencję, ceny dóbr komparatywnych czyli paliw, oleju, gazu, drzewa, rozwój regeneratywnych źródeł energii (wykorzystanie energii geotermalnej czy też techniki solarnej). Poza czynnikami rynkowymi mającymi wpływ na planowanie sprzedaży można wyróżnić czynniki pozarynkowe, a wśród nich wynikające z ustawodawstwa (wprowadzenie ulg inwestycyjnych, zaostrzenie norm ekologicznych, programów dofinansowania przez fundusze celowe, zaleceń i przepisów bezpieczeństwa, norm, zmian podatkowych np. VAT, itd.), specyfiki danego rynku i kraju sprzedaży, czynników naturalnych (katastrofy naturalne np. powódź, szczególnie długie i ostre zimy).
Planowanie sprzedaży na rok planowany odbywa się co najmniej na 3 miesiące przed jego rozpoczęciem i stanowi pierwszą główną bazę dla planowania produkcji, planowania zatrudnienia, planowania inwestycji, planowania zaopatrzenia i zakupów, planowania finansowego, planowania dystrybucji i sprzedaży dla poszczególnych oddziałów firmy. (...)

Z ostatniej chwili

  • 1
  • 2
  • 3

Otwarto wystawę o ochronie zabytków kolejowych zorganizowaną przez PKP CARGO

Otwarto wystawę o ochronie zabytków kolejowych zorganizowaną przez PKP CARGO

W Senacie RP otwarto wystawę pt. „Ochrona Dziedzictwa Kolejowego w Polsce”. Wystawa prezentuje dorobek spółek...

Volvo Trucks wprowadza na rynek zintegrowany system informacji i rozrywki

Volvo Trucks wprowadza na rynek zintegrowany system informacji i rozrywki

Bardziej przyjemna i bezpieczniejsza jazda, łatwiejsze odnajdywanie drogi i sprawniejsze zarządzanie flotą. To główne zalety...

Reaktywowane PUTy znowu naprawiają tabor PKP CARGO

Reaktywowane PUTy znowu naprawiają tabor PKP CARGO

Przeznaczone do likwidacji przez poprzedni Zarząd PKP CARGO punkty utrzymania taboru (PUT) w Południowym Zakładzie...

Ostatnio na forum

Ogłoszenia

Brak aktywnych ogłoszeń.

 Instytut Logistyki i Magazynowania

Logowanie

LOGOWANIE

Rejestracja

Rejestracja użytkownika
lub Anuluj