Polscy przedsiębiorcy muszą postawić na eksport
- Marcin Jeżółkowski, dyrektor ds. Kluczowych klientów i sprzedaży międzynarodowej w DPD Polska
- Kategoria: Logistyka
Polskich przedsiębiorców nie stać na rozwój? 59 proc. MŚP główną barierę ekspansji zagranicznej widzi w kosztach wysyłki.
Rynek Unii Europejskiej to 450 mln potencjalnych klientów, z czego 80 proc. kupuje online, a ponad połowa regularnie zamawia produkty z zagranicy. Dla polskich MŚP, które stanowią 99,8 proc. wszystkich przedsiębiorstw w kraju, to ogromna szansa na dynamiczny rozwój. Dane z raportu „Trendy w sektorze MŚP i e-commerce” od DPD Polska pokazują jednak, że potencjał ten pozostaje w dużej mierze niewykorzystany – mimo że aż 70 proc. firm dostrzega w ekspansji zagranicznej możliwość znaczącego zwiększenia przychodów, to 18 proc. z nich w ogóle nie sprzedaje za granicę, a w przypadku 53 proc. wolumen sprzedaży kierowanej poza Polskę wynosi maksymalnie 10 proc.
Co powstrzymuje polskich przedsiębiorców przed wejściem na zagraniczne rynki? Największą barierą okazują się koszty wysyłki międzynarodowej. Wskazuje na nie aż 59 proc. ankietowanych firm. To więcej niż komplikacje prawno-podatkowe, które niepokoją 48 proc. respondentów czy ryzyko związane z obsługą zwrotów z zagranicy – to obawa 39 proc. uczestników ankiety.
Raport ujawnia również inne, istotne wyzwania organizacyjne. Dla 40 proc. firm sprzedaż międzynarodowa to duże wyzwanie związane z kwestiami logistycznymi, a dla 48 proc. – z obszarem marketingowym. Co czwarta firma (26 proc.) wskazuje na różnice kulturowe i językowe jako istotną przeszkodę.
Elastyczność logistyczna odpowiedzią na wyzwania kosztowe
Jak poradzić sobie ze spiętrzeniem barier i zrobić pierwszy krok do ekspansji zagranicznej? Marcin Jeżółkowski, dyrektor ds. Kluczowych Klientów i Sprzedaży Międzynarodowej w DPD Polska ma dla przedsiębiorców kilka sugestii:
Wejście na rynek europejski wcale nie musi być tak skomplikowane, jak obawiają się przedsiębiorcy. Dzięki jednolitemu rynkowi i uproszczonym procedurom VAT bariery administracyjne są dziś minimalne – wystarczy podstawowa rejestracja i spełnienie prostych wymogów zgodności, które w większości przypadków są standardem dla polskich firm.
– komentuje ekspert.
Największym wyzwaniem pozostają koszty logistyki, w tym wysyłki zagranicznej. Te zależą od wagi przesyłki, odległości i wolumenu, dlatego tak ważna jest elastyczność w przygotowywaniu oferty i dopasowanie form dostawy do potrzeb klientów.
Coraz większą rolę w optymalizacji kosztów odgrywają rozwiązania out of home (OOH) – odbiór w automatach paczkowych czy punktach partnerskich. OOH to dziś jedna z najbardziej ekonomicznych i wygodnych opcji, idealna dla MŚP, które chcą obniżyć koszty i zwiększyć dostępność dla klientów. DPD, w ramach największej w Europie sieci Geopost, oferuje ponad 140 tys. punktów i automatów paczkowych w 28 krajach, w tym 33 tys. lokalizacji w Polsce. Dzięki temu firmy mogą korzystać z paneuropejskiej infrastruktury, doświadczenia w obsłudze e-commerce i rozwiązań dopasowanych do lokalnych preferencji. To realna szansa na ekspansję bez obaw o logistykę – z elastycznymi opcjami dostawy, które odpowiadają na potrzeby współczesnych konsumentów.
– kontynuuje Marcin Jeżółkowski.
Niewykorzystany potencjał czeka
Raport „Trendy w sektorze MŚP i e-commerce” jasno pokazuje, że polski biznes stoi u progu wielkiej szansy. Połączenie rosnącej rozpoznawalności marki „Made in Poland", dostępu do jednego z największych rynków konsumenckich na świecie oraz coraz bardziej przystępnych rozwiązań logistycznych tworzy idealne warunki do ekspansji. Kluczem do sukcesu jest przekonanie przedsiębiorców, że bariery – zwłaszcza te związane z kosztami wysyłki – można skutecznie pokonać przy wykorzystaniu nowoczesnej infrastruktury OOH, która łączy ekonomiczność z wygodą dla końcowych klientów.
Źródło: DPD