logistyka.net.pl - wortal logistyczny | logistyka | e-logistyka | TSL

       WYDAWCA            PARTNER PORTALU

   

A+ A A-

Wpływ sytuacji zakupu na proces zarządzania łańcuchem dostaw - cz. 2

Oceń ten artykuł
(0 głosów)
Anderson, Chu i Weitz pytali doświadczonych przedstawicieli handlowych w firmie o ich uwagi na temat funkcjonowania organizacji kupujących, ze szczególnym uwzględnieniem relacji pomiędzy nowością, potrzebami informacji oraz rozważeniem nowych alternatyw jako cech różnych typów sytuacji kupna. Ustalili oni silny związek pomiędzy nowością a ilością informacji pożądanych i przetwarzanych przez decydentów oraz jedynie słabą korelację pomiędzy tymi dwoma wskaźnikami, a tendencją kupującego, aby rozważyć nowe źródła. Tym samym uznali, że to nowość zadania oraz potrzeby informacyjne - a nie, rozważane alternatywy - definiują "klasy kupna". Ustalili oni również, że sprzedający spotykając się często z sytuacjami kupna mającego charakter nowego zadania, uważają centrum zakupów za:
- wielkie
- powolne w podejmowaniu decyzji
- niepewne co do swoich potrzeb i możliwości ich rozwiązań
- bardziej ukierunkowane na poszukiwanie dobrego rozwiązania,
niż na wynegocjowanie niskiej ceny czy zapewnienie dostaw
- bardziej skłonne do faworyzowania ofert od dostawców dotychczas z nimi nie współpracujących
- będące pod dużym wpływem personelu technicznego
- mniej ulegające wpływom agentów zakupu.
Artykuł pochodzi z czasopisma "Logistyka" nr 4/2005
Ostatnio zmieniany poniedziałek, 25 wrzesień 2006 15:08
Ściągnij załącznik:

Z ostatniej chwili

  • 1
  • 2
  • 3

Wrześniowe szkolenia stacjonarne

Wrześniowe szkolenia stacjonarne

Serdecznie zapraszamy na wrześniowe szkolenia stacjonarne organizowane przez GS1 Polska na podstawie najlepszych wdrożeń rynkowych....

Advantech Poland na dłużej w Ideal Distribution Center

Advantech Poland na dłużej w Ideal Distribution Center

Firma Advantech Poland przedłużyła umowę najmu 2400 m kw. w Ideal Distribution Center w Warszawie....

Grupa GEFCO finalizuje przejęcie GLT

Grupa GEFCO finalizuje przejęcie GLT

Grupa GEFCO poinformowała o zakończeniu procesu przejęcia hiszpańskiej firmy GLT, specjalizującej się w usługach transportowych...

Ostatnio na forum

 Instytut Logistyki i Magazynowania

Logowanie

LOGOWANIE

Rejestracja

Rejestracja użytkownika
lub Anuluj