logistyka.net.pl - wortal logistyczny | logistyka | e-logistyka | TSL

       WYDAWCA            PARTNER PORTALU

   

A+ A A-

Wpływ sytuacji zakupu na proces zarządzania łańcuchem dostaw - cz. 2

Oceń ten artykuł
(0 głosów)
Anderson, Chu i Weitz pytali doświadczonych przedstawicieli handlowych w firmie o ich uwagi na temat funkcjonowania organizacji kupujących, ze szczególnym uwzględnieniem relacji pomiędzy nowością, potrzebami informacji oraz rozważeniem nowych alternatyw jako cech różnych typów sytuacji kupna. Ustalili oni silny związek pomiędzy nowością a ilością informacji pożądanych i przetwarzanych przez decydentów oraz jedynie słabą korelację pomiędzy tymi dwoma wskaźnikami, a tendencją kupującego, aby rozważyć nowe źródła. Tym samym uznali, że to nowość zadania oraz potrzeby informacyjne - a nie, rozważane alternatywy - definiują "klasy kupna". Ustalili oni również, że sprzedający spotykając się często z sytuacjami kupna mającego charakter nowego zadania, uważają centrum zakupów za:
- wielkie
- powolne w podejmowaniu decyzji
- niepewne co do swoich potrzeb i możliwości ich rozwiązań
- bardziej ukierunkowane na poszukiwanie dobrego rozwiązania,
niż na wynegocjowanie niskiej ceny czy zapewnienie dostaw
- bardziej skłonne do faworyzowania ofert od dostawców dotychczas z nimi nie współpracujących
- będące pod dużym wpływem personelu technicznego
- mniej ulegające wpływom agentów zakupu.
Artykuł pochodzi z czasopisma "Logistyka" nr 4/2005
Ostatnio zmieniany poniedziałek, 25 wrzesień 2006 13:08
Ściągnij załącznik:

Newsletter

Z ostatniej chwili

  • 1
  • 2
  • 3

Klienci przedłużają umowy najmu w Logicor Poznań I

Klienci przedłużają umowy najmu w Logicor Poznań I

Logicor podpisał trzy umowy przedłużenia najmu - łącznie na 37 000 m kw. powierzchni magazynowej...

Elektryczne rowery DB Schenker podbijają Norwegię

Elektryczne rowery DB Schenker podbijają Norwegię

DB Schenker wyznacza nowe kierunki ekologicznej logistyki miejskiej. Po ulicach norweskiego Bergen poruszają się pierwsze...

Agility uruchamia nową spedycyjną platformę online - Shipa Freight

Agility uruchamia nową spedycyjną platformę online - Shipa Freight

Firma Agility uruchomiła platformę Shipa Freight, pierwszą w pełni zintegrowaną usługę spedycyjną online, która umożliwia...

Ostatnio na forum

 Instytut Logistyki i Magazynowania

Logowanie

LOGOWANIE

Rejestracja

Rejestracja użytkownika
lub Anuluj