logistyka.net.pl - wortal logistyczny | logistyka | e-logistyka | TSL

PARTNER PORTALU:

A+ A A-

Zarządzanie procesami dystrybucji w przedsiębiorstwie - cz. 2 Polecamy!

Oceń ten artykuł
(2 głosów)

Zarządzanie procesami dystrybucji w przedsiębiorstwie - cz. 1

Rodzaje strategii dystrybucji
Pojęcie strategii logistycznych obejmuje sposoby postępowania, za pomocą których logistyka realizuje swoją rolę i zadania z zakresu konkurencyjności. Dostarczają one modelowych rozwiązań w zakresie planowania przemieszczania materiałów, prowadzenia dystrybucji, kształtowania stosunków z dostawcami i odbiorcami.

Strategie logistyczne zaliczyć można do grupy strategii funkcjonalnych, ponieważ logistyka obok marketingu, produkcji, sprzedaży i finansów jest jedną z funkcji zarządzania przedsiębiorstwem. W celu zapewnienia odpowiedniego działania przedsiębiorstwa strategie logistyczne powinny być skoordynowane z innymi funkcjonalnymi strategiami przedsiębiorstwa oraz powinny być dostosowane do jego sytuacji wewnętrznej jak i do sytuacji panującej w jego otoczeniu.
Podjęcie decyzji o wyborze strategii dystrybucji jest uwarunkowane wieloma czynnikami. Główne czynniki to:

  • rodzaj wytwarzanego produktu,
  • cechy wytwarzanego produktu,
  • rodzaj finalnego odbiorcy,
  • wymagania finalnego odbiorcy,
  • możliwości finansowe przedsiębiorstwa,
  • możliwości kanału dystrybucji.

W literaturze przedmiotu najczęściej wyróżnia się następujące strategie dystrybucji:

  • Strategia dystrybucji intensywnej. Często nazywana jest sprzedażą wszystkim odbiorcom. Do głównych założeń tej strategii należy umieszczanie produktów we wszystkich możliwie dostępnych punktach sprzedaży na odpowiednich szczeblach kanału dystrybucji. Dystrybucja intensywna występuje głównie w długich i szerokich kanałach, które umożliwiają głęboką penetrację obsługiwanego rynku;
  • Strategia dystrybucji selektywnej. Strategia dystrybucji selektywnej znajduje zastosowanie przy sprzedaży produktów wybieralnych, tj. tych, które są porównywalne przed dokonaniem zakupu i oceniane z punktu widzenia jakości, ceny oraz funkcjonalności, mogą to być np. ubrania, sprzęt RTV i AGD. Ten rodzaj strategii dystrybucji wpływa na ograniczenie konkurencji występującej wśród producentów sprzedających ten sam produkt oraz przyczynia się do zwiększenia pewności co do ustalonych cen i spodziewanych zysków;
  • Strategia dystrybucji wyłącznej (ekskluzywnej). Charakteryzuje się tym, że produkty sprzedawane są przez jednego lub najwyżej kilku pośredników. Zazwyczaj dystrybucja przyjmuje formę handlu wyłącznego, który charakteryzuje się przyznawaniu danemu pośrednikowi handlowemu prawa wyłączności do sprzedaży produktów na danym terytorium, ale wiąże się to z równoczesnym zakazem sprzedaży przez danego pośrednika produktów konkurencyjnych firm.

Przyjęty przez badaną spółkę rodzaj strategii dystrybucji można opisać jako połączenie strategii wyłącznej i wyłączonej, jako iż zawiera elementy i cechy charakterystyczne dla obydwóch rodzajów strategii. (...)

Ostatnio zmieniany czwartek, 14 listopad 2013 12:50
Ściągnij załącznik:

Z ostatniej chwili

  • 1
  • 2
  • 3

Nowe badanie Della i Intela wskazuje najważniejsze trendy technologiczne, które…

Nowe badanie Della i Intela wskazuje najważniejsze trendy technologiczne, które kształtują miejsca pracy

Firma Dell zaprezentowała wyniki badania Future Workforce Study, przeprowadzonego w Europie i RPA na zlecenie...

Technologia druku 3D krzyżuje plany wybranym technikom produkcyjnym, twierdzi DHL

Technologia druku 3D krzyżuje plany wybranym technikom produkcyjnym, twierdzi DHL

Dostawca usług logistycznych DHL wydał swój najnowszy Raport dotyczący trendów DHL - Technologia druku 3D...

Młodzi logistycy walczą o finał Ogólnopolskiej Olimpiady Logistycznej

Młodzi logistycy walczą o finał Ogólnopolskiej Olimpiady Logistycznej

2 grudnia w kilkunastu miastach w całej Polsce odbył się II etap Ogólnopolskiej Olimpiady Logistycznej....

Ostatnio na forum

 Instytut Logistyki i Magazynowania

Logowanie

LOGOWANIE

Rejestracja

Rejestracja użytkownika
lub Anuluj