logistyka.net.pl - wortal logistyczny | logistyka | e-logistyka | TSL

PARTNER PORTALU:

A+ A A-

Zarządzanie procesami dystrybucji w przedsiębiorstwie - cz. 2 Polecamy!

Oceń ten artykuł
(2 głosów)

Zarządzanie procesami dystrybucji w przedsiębiorstwie - cz. 1

Rodzaje strategii dystrybucji
Pojęcie strategii logistycznych obejmuje sposoby postępowania, za pomocą których logistyka realizuje swoją rolę i zadania z zakresu konkurencyjności. Dostarczają one modelowych rozwiązań w zakresie planowania przemieszczania materiałów, prowadzenia dystrybucji, kształtowania stosunków z dostawcami i odbiorcami.

Strategie logistyczne zaliczyć można do grupy strategii funkcjonalnych, ponieważ logistyka obok marketingu, produkcji, sprzedaży i finansów jest jedną z funkcji zarządzania przedsiębiorstwem. W celu zapewnienia odpowiedniego działania przedsiębiorstwa strategie logistyczne powinny być skoordynowane z innymi funkcjonalnymi strategiami przedsiębiorstwa oraz powinny być dostosowane do jego sytuacji wewnętrznej jak i do sytuacji panującej w jego otoczeniu.
Podjęcie decyzji o wyborze strategii dystrybucji jest uwarunkowane wieloma czynnikami. Główne czynniki to:

  • rodzaj wytwarzanego produktu,
  • cechy wytwarzanego produktu,
  • rodzaj finalnego odbiorcy,
  • wymagania finalnego odbiorcy,
  • możliwości finansowe przedsiębiorstwa,
  • możliwości kanału dystrybucji.

W literaturze przedmiotu najczęściej wyróżnia się następujące strategie dystrybucji:

  • Strategia dystrybucji intensywnej. Często nazywana jest sprzedażą wszystkim odbiorcom. Do głównych założeń tej strategii należy umieszczanie produktów we wszystkich możliwie dostępnych punktach sprzedaży na odpowiednich szczeblach kanału dystrybucji. Dystrybucja intensywna występuje głównie w długich i szerokich kanałach, które umożliwiają głęboką penetrację obsługiwanego rynku;
  • Strategia dystrybucji selektywnej. Strategia dystrybucji selektywnej znajduje zastosowanie przy sprzedaży produktów wybieralnych, tj. tych, które są porównywalne przed dokonaniem zakupu i oceniane z punktu widzenia jakości, ceny oraz funkcjonalności, mogą to być np. ubrania, sprzęt RTV i AGD. Ten rodzaj strategii dystrybucji wpływa na ograniczenie konkurencji występującej wśród producentów sprzedających ten sam produkt oraz przyczynia się do zwiększenia pewności co do ustalonych cen i spodziewanych zysków;
  • Strategia dystrybucji wyłącznej (ekskluzywnej). Charakteryzuje się tym, że produkty sprzedawane są przez jednego lub najwyżej kilku pośredników. Zazwyczaj dystrybucja przyjmuje formę handlu wyłącznego, który charakteryzuje się przyznawaniu danemu pośrednikowi handlowemu prawa wyłączności do sprzedaży produktów na danym terytorium, ale wiąże się to z równoczesnym zakazem sprzedaży przez danego pośrednika produktów konkurencyjnych firm.

Przyjęty przez badaną spółkę rodzaj strategii dystrybucji można opisać jako połączenie strategii wyłącznej i wyłączonej, jako iż zawiera elementy i cechy charakterystyczne dla obydwóch rodzajów strategii. (...)

Ostatnio zmieniany czwartek, 14 listopad 2013 12:50
Ściągnij załącznik:

Z ostatniej chwili

  • 1
  • 2
  • 3

DSV wyróżnione aż w trzech kategoriach Rankingu firm TSL

DSV wyróżnione aż w trzech kategoriach Rankingu firm TSL

W tegorocznym Rankingu firm TSL Grupa DSV uplasowała się w pierwszej dziesiątce największych polskich operatorów...

W góry, na Mazury i nad morze z PKP Intercity

W góry, na Mazury i nad morze z PKP Intercity

Od 23 czerwca 2017 roku ruszyła wakacyjna oferta PKP Intercity. W okresie letnim przewoźnik uruchamia...

PKP CARGO na rzecz bezpieczeństwa na kolei

PKP CARGO na rzecz bezpieczeństwa na kolei

PKP CARGO wzięło udział w ćwiczeniach służb ratowniczych na kolei. Spółka chce w ten sposób...

Ostatnio na forum

 Instytut Logistyki i Magazynowania

Logowanie

LOGOWANIE

Rejestracja

Rejestracja użytkownika
lub Anuluj